A evocação dos diversos defeitos do apartamento a venda tem um duplo
interesse. Por um lado, pode gerar uma consciência num proprietário que muitas
vezes está tão apegado à sua casa ou ao seu apartamento que já não percebe
os seus pontos fracos. Por outro lado, evita demonstrar-lhe demasiado
entusiasmo, o que poderia reforçá-lo na exigência do preço.
Contate um banco ou corretor de hipotecas antes de discutir o preço de venda.
Terá assim uma melhor percepção da sua capacidade de endividamento e,
consequentemente, do seu poder de compra imobiliário. Isso ajudará você a
permanecer firme.
Comece com uma primeira proposta baixa – Pode ser aconselhável enviar uma
primeira oferta de compra ao vendedor, cujo valor seja muito inferior ao preço
que você realmente está disposto a pagar.
Esta estratégia é naturalmente mais arriscada se o apartamento a venda estiver
localizado num setor tenso e puder escapar de você em favor de um comprador
que faça uma oferta melhor. Deve, portanto, ser considerado com cautela e
preferido para um apartamento a venda que está à venda há vários meses e
para o qual a procura é rara.
Na melhor das hipóteses, o vendedor aceitará a oferta. O mais provável é que
ele recuse e depois lhe envie uma contraproposta que possa lhe interessar.

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