Seu poder de barganha para a compra de um apartamento a venda será
naturalmente maior se o apartamento a venda estiver no mercado há muitos
meses e ainda não tiver encontrado comprador. Muitas vezes, isto é um sinal de
um preço inadequado e pode encorajar o vendedor a reconsiderar a sua posição.
Recomenda-se fazer uma oferta 10% inferior ao preço pedido se o apartamento
a venda estiver à venda há mais de 3 meses pelo mesmo preço.

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Identifique os pontos fracos do apartamento a venda – Nenhuma acomodação é
perfeita! Mesmo que a sua impressão geral durante a visita seja muito positiva,
é fundamental manter-se neutro e prestar especial atenção a eventuais defeitos
do apartamento a venda. Estes serão então usados para argumentar de forma
mais eficaz para solicitar uma redução de preço.
Os pontos de atenção podem incluir, por exemplo:
isolamento de má qualidade ( classe D ou inferior ao diagnóstico de desempenho
energético);
diversas obras de renovação a realizar ( reparação da eletricidade, renovação
de uma casa de banho, limpeza da fachada, remodelação do telhado, etc.);
um jardim muito pequeno ;
uma velha caldeira ;
uma localização excêntrica e pouco prática;
um ambiente barulhento ou pouco atraente .