Um sistema vencedor não
precisa ser complicado, mas absolutamente deve ser consistente.
Mike Pannell é um gerador de clientes mestre e o líder por trás da Nu Home
Source Realty . De acordo com Mike, um sistema de acompanhamento é crucial
para a conversão de clientes a longo prazo. “Digo aos meus agentes que 70%
das pessoas não vão comprar por 180,5 dias. Se você estiver esperando esses
novos clientes para comprar, só fechará três por cento. Isso fará com que você
tenha dinheiro suficiente para sobreviver, mas seu objetivo é de seis meses ou
mais. Você tem que fazer o acompanhamento para chegar a eles; você tem que
construir esse pipeline para chegar a essas pessoas.”
Além de blogs ávidos e otimização de sites, Mike também verifica a concorrência
para ver o que está acontecendo em termos de acompanhamento. “Eu me
inscrevo em muitos sites diferentes por aí. Não dou a eles um nome real, mas
dou a eles um número de telefone real. E posso dizer uma coisa, não recebo
muitas ligações.” Seja o agente que está sempre presente e você
automaticamente vencerá o rebanho. Imobiliarias piraciaba telefone